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                            浅谈网店经营技巧和问题,如何做好网店盈利
                            作者:郑州网站建设 发布时间:2018-08-28 浏览次数: 本文来源:http://gzyuanmt.com|郑州网站建设公司

                            冰冻三日非一日之寒,网店不是一日就有收获滴。也许在旺季时每天都能看到收获,也许在淡季很难听到那悦耳的“叮咚”声,而卖家开网店更多的时候,都必须静静地面对电脑,一个人独自前行。凡所种种,都是平常事,因此卖家也必须保持平常心,不怨天尤人,练好实战技巧,增长内功,以谋永远立于网店战场,成为一道美好的营销风景。那么,到底怎样才能做好网店经营哩?

                            首先说明:现在的店铺初期并不好做,主要有店铺前期的各种申请和考核及店铺的装修等等,这些耗时久。各位网店创业者初期就是在这个问题上纠结太久!间接的实业更稳定(比如接手一个已经开始盈利或者初具规模的店铺)!如果你想开个网店,以下是郑州网站建设公司七彩科技小编的个人经验,仅供参考。间接的实业更稳定!如果你想开个网店,以下是我的个人经验,非网络采集,费了我N*N的脑细胞摩出来的。

                            掌握规则技巧

                            规则是网店经营中不可缺少的一部分,规则渗透卖家经营网店的每个环节,因此经营网店就要掌握规则技巧,只有懂得规则,运用好技巧,才能避免触犯规则导致店铺在经营过程中出现问题。这些规则总的说来,就是“诚信经营”。做生意,诚信为先,无论是实体店,网上店,诚信都是立足之本,质量更是发展基石。

                             

                            浅谈网店经营技巧和问题,如何做好网店盈利

                             


                            一、哪些人适合开网店?

                            1.办公室文职人员、公务员等,每天八个小时的工作时间,没有太多的工作任务,空闲时间比较多。

                            2.不想给别人打工,想自己创业,闯出一片属于自己的天空的有志青年。

                            3.有志于开拓网络市场,为自己的产品拓展更广阔的销售渠道的生产厂家。

                            二、开网店前的准备

                            开网店,商品分为两类:一是话费、点卡之类的虚拟产品,这类产品是不需要运费,直接网络交易的;二就是实物了,实物是需要通过快递、物流等的实际运货的。

                            如果您是想做虚拟类的产品,那您首先要考虑好做哪类的虚拟产品,选择好做什么产品以后,接着就要对相应的产品进行了解了。比如您选择了做话费充值,那您就要对话费充值的情况要了解,是快充还是慢充,能充值哪些地区的号码,多久能到帐,别人一样的产品都卖多少钱,网络做这块前景如何,客户群体如何等等。

                            如果您是做实物的,同样要对自己的产品要了解,自己的产品有什么特色,产品适合哪些人群,这类产品在网络热不热销等,产品了解了以后,接着就是快递物流公司的环节,用哪家的价格优惠,要了解每家的公司覆盖面以及相应的价格等。

                            三、网店经营中的几个小技巧

                            1.产品的图片

                            产品的图片至关重要,买家在网上购物,首页看到的就是图片,图片要清晰,最好能从各个角度拍照,能够充分反映整个产品,这就要求卖家需要了解一点摄影的常识,拍出好的图片也是要下一番功夫的。图片拍好,还要找一个稳定的图片空间。试想一个买家打开你的产品的链接,图片很模糊,都看不清楚到底是怎么样一个产品,或者打开以后,全是红叉叉,看不到图,这样又怎么会吸引买家,引起他们的购买欲呢。

                            2.产品的描述

                            每个产品的描述要写的精炼,产品的特征、用途以及尺寸等一些买家所关心的问题,都要写进去,要把自己的产品的优势突出出来,不好别人干嘛要买啊。当然也不能太过于夸大其词,不然买家对产品的期望值过高,收到以后不满意给您差评就不好了。

                            3.产品名字的关键词和分类

                            买家买东西,一般主要就是靠产品的关键词和分类找到你的,给自己的产品其一个好的、吸引人的名字,再多加一些常用的关键词进去,然后再加一句活动之类的广告语,整体不超过30个字(网店规定最多就30个字)就可以了。让买家一浏览到你的产品,就产生兴趣。然后产品分类要选的精准。看你的产品的人多了,产品自然卖的就多。

                            如:卖招财猫零钱包的,标题就写了个“零钱包”,这样肯定不行的,应多加一些关键词和广告语,“100%好评 和风招财猫 招财猫零钱包/哇口包/铁夹包 两件包邮”这样写,别人搜索铁夹包或哇口包等都可以搜到您的产品,面广了而且别人更容易感兴趣。

                            4.产品的上架时间

                            产品的上架不要选择14天的,要选7天的,因为产品搜索的排列顺序是按产品离下架的时间的多少来排的,越快下架的产品越排在搜索的最前面。比如你1号上架产品,选的是14天的,那你要到14号左右,你的产品才能快下架,才会排在前面,如果选的是7天,7号你的产品就可以排在前面了,到了14号,你的产品可以第二次的排在前面了。

                            产品上架的时间段也是要注意的,一般产品上架要选择上午的10:00~12:00、下午的15:17:00、晚上的19:00~21:00这段时间内去上架,因为这些时间段逛淘宝购物的人比较多,你选择在这些时间上架产品,就关系到7天后你的产品在这些时间排在了搜索的最前面的。试想如果你凌晨3点上架产品,7天后快下架的时候也是在凌晨2点多,那个时候谁来看你的产品呢?

                            5.产品的价格

                            在同样产品里,您的产品价格会不会偏高呢?现在有价格排行,如果跟别人的产品相同,而您的价格比别人高很多,买家价格排一下,你的产品马上就排到后面去了。在保证利润的前提下,尽可能的降低价格,薄利多销,细水长流。

                            6.售前和售后服务

                            想做好网店,就要用心。要保持天天在线,顾客有问必答,服务态度要好,不然上门的生意都有可能跑掉;售后服务和售前同样重要,产品售出后,要能够及时的关切客户,产品如何,满不满意,对我们的工作有什么建议或意见,节假日的时候可以给以前的老顾客送上及时的祝福等,售后工作做好,会给您的网店经营带来很多意外的收获哦~

                            四、开网店经常遇到一些问题

                            1.我刚开始做网店,信誉不高,买家不信任我,生意很难做,怎么办?

                            做网店,谁都是从0信誉一点一点的积累下来的,万事开头难,这是谁都会遇到的问题。建议您刚开始可以卖话费、充值卡之类的虚拟产品,这些产品网上需求量很大,而且买家对卖家信誉看的不会很重,刚开始做这些产品,赚信誉是很快的,缺点是利润空间相对实物要小。

                            补充一点:现在很多刷钻的广告,建议还是不要这样做,刷出来的信誉不可靠,淘宝有稽查系统,查出来封店就什么都没有了。就算信誉真的刷出来了,没有老顾客的积累,也是没有用的,还是一样的没生意,而且还要出费用,他们还有可能是骗子,是骗钱的。刷信誉既违背了诚信经营、又没有多大的用处,风险也大,得不偿失。

                            2.我想做网店,但是苦于不知道做什么产品好,货源问题很头疼。有没有什么好的适合我们网店的厂家呢?

                            做网店,货源很重要,想找到质量好、价格优惠而且畅销的产品,的确是有难度的。这也要平时自己的积累和了解了。其实现在网店比较流行一种销售模式就是代销,产品和图片之类的都由厂家提供,您只需要负责销售环节就可以了,卖出去了,厂家给您代发货,你赚中间的差价。这样做网店就变的简单的多了,库存和风险问题都解决了。但是想做大做强的话,最好还是自己能够进货。

                             

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                            商品上架、宝贝标题、商品描述实战技巧

                            网店开张后,卖家的事情便多了起来,商品要上架,宝贝取标题、商品详情描述等工作接踵而来,当然相关工作也都必须遵守规则,争取做到“类目正确,标题关键字准确简单,详情描述清晰明了”,不可出现挂实卖虚、类目错误、描述夸张等违规行为,如有处罚,轻则影响动态评分,重则降权,扣分,封店。

                            店铺装修技巧

                            卖家需要考虑店铺装修如何与商品经营类目相得益彰,做到这一点,就能做好店铺装修。首先商品经营类目如果是活泼类的,如儿童类,那么店铺装修风格就应该以色彩鲜艳为主调。其次商品经营类目如果是高雅类的,如收藏、字画类,那么店铺装修风格就应该以优雅淡色为主调。最后商品经营类目如果是潮流类的,如女装类,那么店铺装修风格就应该以时尚、靓丽为主调。

                            店铺定位技巧

                            卖家在经营店铺过程中,做好定位最重要。就是要求卖家找出店铺的卖点、商品的特点、商品的定位及目标人群、商品的价格趋势、商品的性价比等方面。从这些方面来对店铺商品进行综合对比,挑出店铺中最有卖点的几款宝贝,做促销,调价格,橱窗推荐、摆到店铺最显眼的地方,给店铺引流,促转化。

                            铺经营类目调整技巧

                            随着经营的深入,随着季节的变化,随着市场行情的变化,特别是随着自己店铺的销售情况的变化,店铺经营类目商品也必须随之调整。随时了解哪些类的商品卖得最好、哪些类的商品连浏览的人都很少、哪些商品是收藏得最好的、哪些商品是行业内卖得很少的。尤其是,淘宝的搜索排序跟宝贝上新有很大的关连,这时候,卖家也必须得经常有些新款的商品上架,以求获得更多的流量引入。而且,也能让顾客觉得店铺里也能顺应潮流、常有新品。

                            店铺推广技巧

                            卖家经营店铺少不了店铺的推广工作,如何推广是卖家每天都在考虑的问题。推广方式有很多,不过大致可分为站内推广及站外推广。站内多报名参加官方活动推广,站外推荐在试客联盟进行试用推广,试客联盟人气高,且是专业做是推广的,试用流程完善,在试客联盟进行试用推广,能快速帮助店铺积累人气,给店铺引入流量,还能同时有效提高店铺的销量,一举三得。不过不管是做什么推广,都要注意定好计划再去做,而且在做完之后要总结,总结得与失,为下一次的推广做准备。

                            总而言之,网店seo知识有很多,想要真正的运用好并且给网店带来一些实际的效果还需要大家不断地尝试,今天七彩科技小编就和大家聊到这,希望可以对大家有所帮助。

                            最后补充一点:做网店并不比实际开店轻松,反而要投入更多的精力,贵在坚持!相信您会成功的!

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